河南省汽车电子企业代理商访谈（下篇）
汽车后市场风云变幻，在汽车导航、后视镜、行车记录仪行业的竞争背后，洗牌持续进行。代理商是是行业中既传统又中坚的渠道力量，最接近市场、最了解消费者的行业群体，掌握着一线市场的销售情况，知悉行业每一天的格局与变化，那么当地汽车电子行业发展情况如何?究竟消费者需要怎样的产品?代理商又希望厂家能提供什么样的支持?他们对汽车电子行业的发展又有怎样的趋势预计?
本期代理商之声，我们邀请到了河南地区众多汽车电子企业的代理商一起畅聊，让我们一同来听听最真实的声音。
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常怀感恩之心 永做感恩之人
——互联移动云镜河南代理商-河南省斯科菲汽车用品有限公司·高磊
河南汽车用品市场呈现一片繁荣状态，高总奔走在市场竞争的最前线，只能在百忙之中抽出一点时间来接受我们的采访，他说，作为互联移动品牌的代理商，他们和互联移动之间，不是一种利益关系，而是一种朋友关系……这让小编深感好奇与感动。
用心制造，保证品质
随着经济的发展，汽车逐渐从奢侈品变为了人们生活中常见的代步工具，而汽车后视镜的需求量也随之增加。一个品牌想要在汽车后市场中经得起优胜劣汰的残酷法则，品牌建设少不了，自身的产品品质更要保持稳定发展。
我们从2009年10月份开始与互联移动品牌进行合作，至今已整整7个年头，我们以后也打算继续长期合作下去，这是因为互联移动一直秉持着做好产品的思想，用心做好每一款产品，让消费者在使用中能真正感受到他们在用心制造，这也是我们代理商所喜闻乐见的。并且互联移动和我们代理商之间是一个战友关系，互利互助，当代理商遇到销售困难时，他们会给我们提供支持与帮助，共同努力，一起克服困难。这都是我们能在激烈的汽车电子市场中占有一席之地的重要原因。
紧跟市场趋势，不落后、不退后
去年以来，后视镜在汽车电子市场中的销售十分火爆，尤其是“车联网”、“智能云”、“智能化”等成为了汽车电子行业的热词。互联移动的生产前期较为侧重于如导航、行车记录仪等产品，但随着汽车后视镜市场的白热化，智能、语音、声控、云镜等成为主流，我们也紧跟市场发展趋势和用户需求变化，把大体产品生产方向开始调整为智能语音云镜、声控云镜，适应技术变革大潮流。
一个真正好的汽车用品，是能把客户的需求放在首位，而往往一个小地方就能体现出一个产品是否真正做到满足客户的需求，就像互联移动为了满足客户的不同需求，并没有单一的采用凯立德地图，而是其中也兼容了高德地图。
不随波逐流，稳抓稳打
河南汽车电子市场后视镜品牌非常多，一些不知名的小企业、小品牌纷纷打起了价格战，虽前期对一些正规品牌产生了巨大的冲击力，但是这种“战争”只是昙花一现，最终汽车后市场还是会走品牌化，秩序化的道路。
市场在改变，竞争在增大，所以我们不能被市场片面的诱惑所吸引，我们要在鱼龙混杂的大环境中做好自己。我们未来不仅要严格把关代理产品的品质，树立自己的品牌优势，也要优化自己的销售平台以开拓更大的客户市场，一路稳扎稳打，力求在竞争中力挽狂澜，成为后视镜市场的领导品牌。
结语：采访最后，高总跟我们透露了他多年来的经营之道——心怀感恩!感恩合作的品牌、感恩一起奋斗的同事、感恩在竞争中遇到的困难……他表示，永做感恩之人，那么就没有什么能阻挡我们前进的步伐。
联系：13849188188 18939268181
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在坚持中思变，于执着中求新
——纵傲导航河南代理商-郑州联翔影音导航·魏合省
如今的汽车后市场内行的外行的纷纷强势入袭，市场呈白热化状态，其中有不少品牌前期火爆，而后期发展却不尽人意。魏总表示，这多是由于某些品牌为了销量降低成本拉价格战造成的，却忽视了汽车用品最重要的品质问题。
在竞争中求发展
如今，汽车导航已经成为了车主必备的车载电子设备，几乎每辆车上都会配置一款。而随着汽车导航的热卖，市场上出现了大量低档、落后和质量比较低劣的导航品牌，他们通过无底线降价去夺取市场，不仅冲击了正规品牌，也造成了汽车后市场价格战硝烟弥漫。如何冲出重围，在产品如云的市场中占据一席之地，是我们每一个代理商在选择产品时应该考虑的问题。
汽车导航的品牌鱼龙混杂，而其中纵傲导航坚持以创新和实力保证产品品质的经营理念引起了我们的关注。而纵傲品牌对产品质量的坚持也是我们代理商所喜闻乐见的，因此我们和与纵傲品牌达成了合作，至今已近4个年头。
创新成就未来
汽车后市场不断在改变，客户需求也不断在增加，我们在保证产品质量的同时，还需要稳步求新。智能化是未来车载导航乃至是未来汽车电子产品的一个大方向。
截止到去年，河南波涛汹涌的车载导航市场还是wince导航的天下，但近年来安卓车载导航系统却成为了众多客户的首要选择。毋庸置疑，安卓系统的可联网、开放性等优势让智能化在车载平台的应用变得更加容易，安卓车载导航系统也逐渐成为了汽车导航的主流。
纵傲品牌一直坚持自主研发，自主制造，依托强大的研发和制造实力，紧跟着汽车导航趋势炒了，研发了多款智能车载导航系统。像现今，大屏导航已成为了汽车导航市场的一个热点，受到了不少中端客户的青睐，我们也紧跟客户购买的热情，推出了多功能、大屏幕的精美安卓导航，宽大的屏幕、齐全的功能、精美的设计，一经推出便得到了客户的一致好评。
产品竞争，品质说话
河南地区的汽车导航市场前景良好，但是存在的竞争也异常激烈。虽然如此，纵傲导航在河南的整体销售情况还是十分乐观的，平均每月都能销售3000多台。取得这样的好成绩是因为我们坚信，要想继续在汽车用品行业生存下去，甚至做大做强，唯一可以做的就是要把自身产品的质量把关好。此外，客户群体中关注产品性价比的还是占大比数的，所以我们做到以质量为主，价格为辅。
只要产品质量有保障，那么对品牌进行运营推广也不是难事;再构建完善的销售渠道，把服务做好，再利用服务优势吸引顾客，锁定顾客，企业才能有长远的发展。
结语：成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。处于如此瞬息万变的市场中发展，企业除了能根据市场格局进行调整创新之外，坚持严格把关产品质量更为重要，而魏总的成功靠的就是在坚持中不断创新，不断成长。
联系：0371-60124580 18903713546
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不忘初心，让行车更安全
——CEC中国电子河南代理商-雷鹰汽车电子·梁雷
随着碰瓷、行车事故的频繁发生，行车记录仪成为了不少车友的标配产品，其样式也从只有单一拍摄记录功能的产品，发展到如今的集行车记录、导航、娱乐、多屏互动等功能于一身的后视镜产品。虽然功能强大，但梁总认为，安全才是行车记录仪的灵魂，产品的每一次创新都该从“为驾驶者保驾护航”出发。
突出重围，借力品牌实力
2014年，行车记录仪、后视镜走入人们的视线，掀起了汽车后装市场的销售狂潮，尤其是在2015年达到巅峰状态，风头一时无两。在2015年上半年行车记录仪的整体出货量就有1000万套以上，行业品牌多达上百种，竞争异常激烈。行车记录仪不同于脚垫、按摩枕等装饰类物品，比起价格消费者更关注的是它的一个性能和安全性，而此时，品牌就成为消费者选择产品的重要标准。
我入行10年，而与CEC中国电子合作就占了7年，选择它是因为我深知品牌实力的重要性。CEC中国电子是汽车后市场中少有的国企品牌，被评为奥运专供品牌和广电总局推荐品牌，十年以来一直专注于行车安全，无论是在行业知名度还是品质保障上都遥遥领先于同行品牌，这也为我们的代理商销售打下了良好的基础。
不断发展，缔造品质标杆
现今行车记录仪市场方兴未艾,市场鱼龙混杂也给了山寨厂商一些可乘之机，他们为了节省成本，不惜降低产品品质，一轮一轮的打价格战。尽管市场的竞争已进入白热化阶段，但我还是会坚持初衷，走品质路线，要知道一旦行车记录仪的质量无法保证，那么它所带来的安全隐患往往是致命性的，我坚决不会加注这种恶性循环而把品质降低。
多年来CEC中国电子秉持“一机在手行车无忧”的技术理念，通过不断创新产品设计、强化应用和完善外形，攻克出适合不同车系的行车记录仪。不仅保证了GPS导航、后视镜、电子狗等基本功能，还添加了LED补光灯和197°大广角录像等新元素，保证车主的行车安全。我们在产品质量上严格把关，绝不偷工减料，多年以来，CEC中国电子行车记录仪的返修率都保持低于千分之三，这是市面上大部分产品难以达到的。
竞争取胜，专注优质服务
现今河南行车记录仪市场，最主要的销售难题在于品牌竞争，比如产品同质化严重、价格战比拼等。我们并不在价格上跟其他人争夺，我们更注重的是服务与品质，为消费者提供售前售后全方位服务。售前我们会与CEC中国电子进行交流，在销售流程和产品买点上做好充分的准备，以保证在销售过程中能让客户感受到产品的所有特点。售后我们提供一年包换，两年保修服务，以保证消费者权益。
结语：“够安全、质量好、服务优、有保障。”这是梁总对行车记录仪产品的一个严格要求，这也是他要一直为之而奋斗的核心。一个产品，如果在品牌运营、品质保障和服务质量都能做到面面俱到，那么它的未来发展又怎么会差呢?
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