双十一1207亿背后是电商直播综艺的胜利
2016天猫双11全球狂欢节最终交出了1207亿销售额的成绩单。除了传统电商销售模式外，天猫更是打破电商直播和综艺节目的壁垒，打造出一档名为《九牛与二虎》的直播互动综艺节目，一举成为电商直播的超级IP。
《九牛与二虎》是由VML与阿里巴巴集团共同打造的直播互动电商综艺节目。在节目中，VML作为阿里集团唯一的合作伙伴，通过对节目整体构思、前期策划、后端执行的严格把控，最终为观众呈现这一次“电商直播综艺的狂欢盛宴”。
节目采用了每期“两组明星+九位网红+九个品牌”同时在线直播PK的方式。9个网红主播代表9个品牌在9个房间同时同台直播，两组明星嘉宾则去到每个房间和网红主播进行竞技互动，为观众赢取红包优惠。消费者可以根据自己的喜好需求选择不同的房间来观看和购买。
节目共计播出5期，在每集仅2个小时的播放时间内，最终独立观看用户数高达1620万。高活跃度的直播观众，为节目带来总计超过7亿点赞数，更创造了多个品牌非双11期间单日千万级销量的神话。
在5期节目中，总计有45个品牌参与，囊括了三星手机、绘儿乐、雅诗兰黛、宝洁、GODIVA、高露洁、亿滋奥利奥，百事集团乐事，维达等……从手机数码到母婴用品，从美妆到休闲零食，全部一网打尽。
10组明星嘉宾通过45个品牌房间互动游戏来实现品牌关联。无论是品牌数量亦或是内容产出量，均是直播综艺节目最庞大最丰富的一次。
《九牛与二虎》不仅在天猫＋淘宝客户端直播互动，同时还利用了优酷直播平台和新浪微博社交平台制造话题声量最终实现阿里生态圈的高效资源优化整合。不仅如此，节目中合作的45个品牌商家和网红主播，也利用其自有媒体资源加强推广，将整个节目声量及内容二次传播放大，这无疑是“小屏幕时代的大胜利”。
“看有趣的人，买心仪的产品”
《九牛与二虎》真正实现了用娱乐内容增强互动销售转化的终极目标，“看有趣的人，买心仪的产品。”
看点一：前所未有的“九宫格”综艺直播，热辣翻天。
说起“九宫格”，脑海中第一个闪现的必然是重庆九宫格火锅——不同的格子代表不同的温度、辣度。吃客们把不同的食材切成不同的厚度、形状，放入不同的格子煮制，获得不同的口感，这就是重庆九宫格火锅的奥秘。
《九牛与二虎》这档热辣翻天的综艺直播节目，汲取了“九宫格”的概念。每期九间房子里的九位网红主播，就像是热度辣度不同的火锅格子，九个商家，就像是不同厚度形状的食材。把商家放到每个格子中，让九位网红主播，用自身不同的“热度”和“辣度”来煮制，在2个小时的时间里，把产品卖点向观众缓缓道来。观众们可以通过天猫、淘宝直播平台，选择自己中意的“格子”，在观看节目的同时，也能把心仪的“食材”收入囊中
看点二：明星X网红，相爱相杀，相互引流。
2016年被称为是“网红经济”的爆发元年。在刚结束的天猫双十一复盘会上，阿里集团CEO张勇提到：“在双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量很强大，那就是网红的力量。网红参与到“双11”，其实是一道亮丽的风景。”
《九牛与二虎》准确的把握住网红时代的机会，汇聚了一大批高人气高素质的网红，包括从《一年级》中走红的邵明明、元祖级奇葩师洋，高颜值帅哥小五……他们每个都自带逗逼、搞笑、高颜值等特殊属性，具有超强吸粉体质，为品牌直播间留住了大批粉丝和观众。
在明星方面，《九牛与二虎》更注重年轻受众，从不老男神林志颖到气质“谐星”大张伟，再到综艺主持老司机李维嘉，都在网络上具有超高讨论度。
在《九牛与二虎》节目中，你既可以看到明星玩游戏，也可以看网红主播耍宝，真正实现了明星与网红的双重引流。
看点三：为品牌量身打造趣味游戏，内容好看，产品好卖。
《九牛与二虎》的所有游戏都是为每一个金主品牌量身打造，以突出产品特点为诉求，让观众在爆笑的同时，深入了解产品，从而实现更高的有效销售行为转化。
比如在第二期绘儿乐房间，沙溢胡可夫妻俩在玩“你画我猜”游戏输掉之后接受惩罚，竟然直接吃掉绘儿乐蜡笔。直观的让观众一下子就记住了，该品牌安全的特性，即使宝宝误食也完全对宝宝健康无害。
看点四：多重福利，刺激消费者购买荷尔蒙。
做为电商直播节目，《九牛与二虎》的灵活促销方式也是其成功的重要原因。
节目采用各种方式花式送福利。观众可以触发红包雨、按赞红包。主播还会在节目中采用口令截图的方式随时发放福利。明星一旦游戏过关，也将为观众发放大量红包以及金蛋。
观众在红包、抵用券的刺激下，大大提高了现场的销售转化以及后续双十一的回购。
看点五：阿里生态圈以及45个品牌的宣传资源，想看不见都难。
《九牛与二虎》手握淘宝和天猫的黄金广告位，还有45大品牌铺天盖地的外围宣传，形成了一个高密度，高活跃，高购买欲的“鱼塘”。
作为《九牛与二虎》的总导演，来自荣烁传媒的李文崇评价道：“和我之前经历过的《顶级厨师》《星厨驾到》等节目不同，这次我们费了‘九牛二虎’之力，终于打通了电商直播和综艺节目的任督二脉，这将会是跨界创新的最佳典范。”
本次《九牛与二虎》节目网罗了45个品牌商家，依靠45个网红和10组明星互动直播，创造了数个首次并带领了直播综艺电商的新趋势和新浪潮，无疑是本年度最给力之作，作为一个成功的IP，它必将再现江湖。
